Mpststs вход в личный кабинет

Всем привет, друзья в этой статье я покажу классный способ как быстро найти трендовые товары на маркетплейсах wildberries и Ozon, а также товары, которые набирают популярность и для новичка есть хорошая возможность быстро подняться на продажах и занять свою нишу.

Аналитика, бездушная и беспощадная, за всю историю она возвысила тысячи компаний и бизнесов, и столько же хладнокровно разбила вдребезги. Чего же мы с вами хотим от аналитики? Точность! Надежность! Прогнозируемость! Воскликнут мои самые заинтересованные слушатели с первых рядов, и да, они не ошибаются, именно это и требуется от аналитических программ.

1. обозначить конъюнктуру данных в настоящем

2. определить прогноз данных на будущее, сопоставив данные прошлых отчетных периодов

3. сделать все с предельной точностью

Хотите знать больше о маркетплейсах? Переходите в мой телеграм-канал. Там мы разбираем кейсы, карточки подписчиков и различные ниши (ищите по хештегу #разборШапкин ), а я делюсь лайфхаками по торговле на маркетплейсах.

А еще приглашаю вас в бесплатный чат продавцов маркетплейсов, где я, моя команда и еще 1100 селлеров обсуждаем e-com, делимся советами и помогаем друг другу.

Для тех, кто хочет знать про органические продажи (без вложений в рекламу) больше, 10 октября, сегодня, стартует поток обучения SEO-оптимизации вместе с сервисом MPStats. Забирайте место и повышайте продажи на Wildberries с помощью правильных инструментов здесь

Рассказываем, как с его помощью выбирать нишу, анализировать продажи и управлять рекламой на маркетплейсах.

Иллюстрация: Дима Руденок / Polina Vari для Skillbox Media

Рынок маркетплейсов растёт с каждым годом. По нашим данным, только на Wildberries количество активных селлеров за последний год увеличилось в 3,5 раза — со 101 586 до 362 493.

При этом есть мнение, что выходить с товаром на маркетплейсы уже поздно: якобы там слишком большая конкуренция. Это справедливо для отдельных ниш, предложение в которых превышает спрос. Тем не менее вычислить нишу, где покупательский спрос не удовлетворён, всё ещё можно. Чтобы делать это, придумали сервис аналитики MPSTATS.

SEO-оптимизация карточек — важная часть продвижения на маркетплейсах. 80% покупателей пользуются поисковой строкой, чтобы найти нужный товар. Если в вашей карточке товара будут отсутствовать запрашиваемые слова, его просто не покажут по этому запросу. Поэтому важно собрать все ключевые фразы, по которым ищут аналогичные товары.

Инструмент MPSTATS SEO поможет определить ключевые слова с максимальным охватом и отследить динамику по высокочастотным запросам, а также проанализировать, индексируются ли ключевые слова, которые уже содержатся в карточке.

Интерфейс инструмента «SEO-оптимизация»

В этой статье по шагам пройдем все методы анализа ниши и выбора товара для торговли на Wildberries. Этот гайд применим и для других площадок с учетом нюансов других маркетплейсов.

В прошлой статье я рассказал, как искать товар для закупки и реализации на Wildberries. Сегодня по шагам пройдем, как посчитать нужные цифры и принять решение.

Заходим на главную страницу MPStats и выбираем раздел Wildberries, где есть все подразделы, которые вам понадобятся для поиска.

Все подразделы нам сегодня пригодятся

Выбираем инструмент «Выбор ниши» — он поможет нам подобрать товар и проанализировать цифры. Эта функция относительно недавно появилась на сервисе.

Простой как швейцарские часы и дорогой как крыло от самолета, любимый всеми MPstats. Какой уважающий себя маркетсплейсник его не знает? “Да ведь это же самый точный аналитический сервис для Озон и Вайлдберис!”. И вот здесь, мой уважаемый слушатель, ты критически ошибаешься.

А стоит ли данная утилита своих денег? Лично я работаю с OZON, поэтому буду говорить на опыте совместимости с данной платформой.

Все мы с вами знаем как работает MPStats, программа добавляет товар в корзину, и получив отклик видит количество товара на остатке, и, через n-ный период времени, повторяет процедуру. Анализируя разность количества остатка, делает вывод — ПРОДАНО.

И правда, всё гениальное просто, или нет? Давайте разберемся. А учитывает ли программа утилизацию товара, вывоз, или перемещение? Нет. Критично ли это влияет на точность? Как уверяет Господин Черобаев (доктор Франкенштейн от мира аналитики, ведь именно ему принадлежит сие детище) точность аналитики сервиса составила не менее 97% за последний период! Ого результат и правда внушающий! Говорил он это кстати на одной из последних конференций, так что подтверждение моих слов есть в общественном доступе.

Не беда, для этого есть фильтры, и мы сейчас их настроим.

Выручка. Если вы новичок, в крупные ниши лучше не лезть, иначе не хватит бюджета. Лучше ограничить рамки ниши 1-3 миллионами рублей. Если вы опытный селлер, выбирайте диапазон от 15 до 20 миллионов.

Возьмем показатель в 3 миллиона и добавим дополнительные критерии для расширенного поиска.

Средний процент выкупа. Хорошо, если он держится на уровне не ниже 80% — то есть 8 из 10 товаров заберут с пункта выдачи. В нише одежды показатель выкупа гораздо ниже — около 30-40%.

Средняя цена. Минимальный диапазон 600-700 ₽. Новички и продавцы с ограниченным бюджетом допускают распространенную ошибку: думают, что нужно закупать самый дешевый товар. Это не так.

Если вы закупаете товар по себестоимости от 30 до 50 рублей, вы его не сможете продать больше, чем за 300-400 рублей. При этом на доставку этого товара может уходить достаточно большой процент прибыли. Добавьте к этому невысокую выкупаемость — хорошо, если не уйдете в минус.

Я рекомендую выбирать более качественные товары для продажи. Стоимость для покупателей может быть от 700 рублей, а в идеале находиться в диапазоне от 1000 до 1500 рублей.

Остальные критерии настраивать на первом этапе не обязательно, если вы совсем не знаете, что хотите продавать. К ним вернемся позже в процессе анализа.

После настройки фильтров откроется список товаров для продажи. Выбираем интересующий нас товар. Например, слинг-переноски. Выбираем категорию и переходим в раздел.

Сразу откроется общая сводка по нише. Нам нужна подкатегория для более детального анализа.

Выручка: 5 миллионов, это ок.

Средняя цена товара: 1600 рублей, тоже хорошо.

Товары: общее количество — 336; товаров с продажами – 208, что составляет 62%. Очень хороший показатель.

А еще это может быть связано со сложностью товара. На Amazon мы продавали на Amazon липучку, к которой клеился шарик с лакомством для собаки. Она пыталась достать лакомство и одновременно точила зубы. Вся сложность товара оказалась в том, что он клеился только на определенные виды поверхности – кафель и стекло. На всех остальных поверхностях липучка не держалась. Покупатели, которые не читали инструкцию, клеили липучку на все поверхности и клеящийся слой не выдерживал. Это привело к плохим рейтингам во всей нише в целом. Поэтому новичкам следует остерегаться таких спорных товаров и ниш.

Число продавцов: 74; процент продавцов с продажами: 88% — это супер.

Количество брендов: 74. Это значит, что на 1 продавца приходится 1 бренд, и топового бренда, которым торгуют несколько продавцов и который оттягивает на себя все продажи, в нише нет.

Как распределяется выручка в нише?

Это обязательно нужно проанализировать, чтобы не попасть в нишу с продавцом-монополистом. Переходим в раздел «продавцы» и смотрим, как распределяется выручка в нише:

Обращайте внимание на серое поле: доля должна быть не менее 40%. Здесь показатель составляет практически 38%, что считается вполне нормальным.

Есть ли у ниши потенциал? Тренд тоже можно посмотреть в одноименном разделе.

Отмечаем, что тренд растущий. Эта ниша была создана в прошлом году и продолжает расти без привязки к сезонности. Это значит, что заходить в нее можно в любой момент и время года.

Переходим к ценовой сегментации. Здесь мы можем посмотреть за какую цену лучше всего продается товар. Из графика мы видим, что цена, за которую покупают больше всего товаров, колеблется от 1200 до 1700 рублей.

Если для принятия решения вам нужны и другие показатели, вы можете смотреть их в этом же разделе. Рекомендую обратить внимание на анализ сезонных эффектов, чтобы составить полную картинку о товаре.

Всем привет. Друзья, в этой статье мы разберем один из способов как дополнительно ввести аналитику личного кабинета на Wildberries. Многие поставщики сталкиваются с проблемами связанные с остатками на складе, возвратами, а также аналитики товара в целом.

Личный кабинет Wildberries часто отображает информацию с ошибками, это связано с большим посещением селлеров одновременно, но есть дополнительные бесплатные сервисы, которые фиксируют данные на определенное время и отображают более-менее достоверную информацию. В статье речь пойдет о личном кабинете mpstats.io.

Как добавить личный кабинет Wildberries на mpstats

На следующем шагу нужно добавить ключ api, где его взять. Переходим в личный кабинет Wildberries — «Мой профиль» — «Доступ к API»

Внимание. Если Вы не разу не пользовались API, нажмите «Перезапустить ключ». Вам нужен ключ с API статистика Х64.

Возвращаемся на сервис mpstats.io и скопированный ключ вставляем в поле «Ключ в формате base64 «, даем название проекту, например название вашего бренда и нажимаем «Добавить.»

На данном этапе все, ждем примерно сутки и начинаем работу. Ниже я опишу все преимущества сервиса.

Личный кабинет Wildberries на mpstats. io — преимущества

Мы подключили личный кабинет Wildberries к сервису mpstat, а теперь разберем основные его преимущества. Переходим на вкладку «Кабинет WB» скрин № 1 и по порядку разберем каждый его раздел.

Сводка

В данном разделе отображается общая информация по вашим продажам за день, неделю, месяц и 90 дней

В статистике отображается следующая информация:

Стрелочками отображается ваша динамика продаж. Если опустится ниже мы попадем на инфографику.

Тут можно наглядно отследить где у Вас идет рост или спад продаж. Следующая таблица «Продажи по дням»

Данную таблицу я отслеживаю ежедневно, Вы можете увидеть сколько за день было заказов, продаж или возвратов. В красном квадрате отмечены итоговые выплаты за день, если вы сложите данные за неделю, то во время выплаты на ВБ (еженедельный отчет реализации), сумма будет совпадать, погрешность 10 % проверял лично.

Продажи и заказы

В данном разделе в реальном времени можно отследить заказы, продажи и возвраты, удобная вещь. Вы видите сколько было возвратов за месяц, какой регион и потери при логистике (комиссия). При исследований данной функции можно откорректировать цены и заложить возвраты.

Товары

Данный раздел тоже очень полезен, так как вы в реальном времени можете отследить где находится Ваш товар и какие у Вас остатки на складе. Есть много дополнительных инструментов и опций. Тут не требуется разъяснений все зависит от ваших требований.

Если углубится в конкретный товар, можно отследить его дополнительные параметры:

Если Вы укажите себестоимость (закупочную цену), то в главной сводке вы будете видеть точную чистую прибыль.

Раскладка по складам

На данной вкладке вы можете отследить где находится Ваш товар и на каком складе.

На заметку. У многих возникает вопрос. Почему их товар появляется на разных складах, например в Краснодаре или в Казани, хотя поставку осуществляли в Коледино. Ответ прост: Если товар отвезли в Краснодар, а клиент от него отказался, то он попадает на ближайший склад в Краснодаре.

География заказов

В этом разделе Вы можете отследить в какой регион чаше всего идут заказы. У Вас будет две таблицы количество заказов и количество продаж. Информацию также можно фильтровать по дням, неделя и месяцам. На инфографике вы увидите процентное соотношение по регионам, как использовать данную информацию, решать Вам.

Еженедельные отчеты

Данный раздел не совсем актуальный так как, он отображает информацию после выплат Wildberries. В нашем случае у ВБ есть детальная информация в разделе «Отчет реализации».

Выше я описал основные разделы, которые могут Вам пригодится. Есть еще разделы:

Остальные разделы они для детальной аналитики, если у вас не большие продажи то они Вам пока не нужны.

Советы

Решил Вам дать 5 советов, чтобы с умом проводить аналитику и в дальнейшем принимать решение по товару что с ним делать.

Сервис mpstat будет очень Вам полезен во время продаж. Желаю Вам больших продаж. Будут вопросы, пишите в комментариях.

Зарегистрировать кабинет WB на mpstat

Рассказываем, как с его помощью выбирать нишу, анализировать продажи и управлять рекламой на маркетплейсах.

Редактор Skillbox Media. Пишет о бизнесе и маркетинге вместе с экспертами.

Директор по развитию MPSTATS — сервиса для анализа показателей Ozon и Wildberries.

Рынок маркетплейсов растёт с каждым годом. По нашим данным, только на Wildberries количество активных селлеров за последний год увеличилось в 3,5 раза — со 101 586 до 362 493.

При этом есть мнение, что выходить с товаром на маркетплейсы уже поздно: якобы там слишком большая конкуренция. Это справедливо для отдельных ниш, предложение в которых превышает спрос. Тем не менее вычислить нишу, где покупательский спрос не удовлетворён, всё ещё можно. Чтобы делать это, придумали сервис аналитики MPSTATS.

В этой статье расскажем:

Если подбираете сервис аналитики для себя, изучите обзоры сервисов Shopstat и «Маяк». Также в Skillbox Media есть большой обзор пяти сервисов — сравнили их по шести параметрам и оценили в баллах.

MPSTATS — инструмент для анализа и управления продажами на маркетплейсах Ozon и Wildberries. Он позволяет управлять продажами, не используя других программ. В основе сервиса — масштабная база данных, в которой хранится информация о каждом продавце и товаре на маркетплейсе.

В MPSTATS есть блок инструментов, которые помогают провести анализ рынка перед началом работы: изучить конкурентов, товарные категории, ниши, конкретные товары и их сезонность. В нём можно отследить тренды, спрос и . Другими словами, этот блок поможет сориентироваться на маркетплейсе. В этой статье мы затронем ключевые, самые популярные инструменты для работы.

MPSTATS пригодится и действующим селлерам. В нём можно отслеживать товарные остатки и их путь до конечного клиента, а также наблюдать за тем, как идут продажи у конкурентов. Без этого невозможно рассчитывать на рост продаж и тем более на лидерство в нише. О том, на какие именно показатели обращать внимание, также поговорим в этой статье.

Выбор ниши. В сервисе есть алгоритмы, которые помогут выбрать направление работы. Можно задать фильтры и параметры, которые вас интересуют, — например, выручку и количество продаж. Система выведет подходящие категории товаров.

Интерфейс вкладки «Выбор ниши» Скриншот: MPSTATS

Отчёт по товарам. Помогает разобраться в товарах конкретной категории. Можно посмотреть количество продаваемых товаров, выручку от их продажи, остатки, продавцов, цену, упущенную выручку и множество других параметров, которые недоступны без сервисов аналитики.

Интерфейс отчёта по товарам Скриншот: MPSTATS

Товары в этом отчёте по умолчанию ранжируются по объёму выручки, но параметры в любом отчёте сервиса можно менять.

Отчёт по продавцам. Показывает расстановку сил в категории: какие игроки топовые и какая у них выручка. При выборе товара этот отчёт помогает понять, как много в нише «свободного места».

Интерфейс отчёта по продавцам Скриншот: MPSTATS

Если график показывает, что топ-6 игроков забирают себе всю выручку и покрывают весь спрос, работать будет сложно. Начинающему селлеру лучше выбирать более свободные категории.

Отчёт по сезонности. Крайне важно анализировать сезонность. Начинающему продавцу не рекомендуем работать с сезонными товарами — ёлками, гирляндами или надувными бассейнами. Продажи таких товаров идут всего несколько месяцев в год, а иногда и один месяц.

Интерфейс отчёта по сезонности Скриншот: MPSTATS

Очень сложно предугадать, какое количество товара будет продано. Есть риск заморозить деньги на целый год. Поэтому советуем обращать внимание на категории, где сезон продаж длится круглый год.

Отчёт по ценовой сегментации. Поможет установить рыночную цену. Крайне важен при расчёте экономической выгоды от торговли.

Интерфейс отчёта по ценовой сегментации Скриншот: MPSTATS

Отчёт по тренду. Показывает, как ниша развивается с января 2020 года. Важно найти нишу с растущим трендом. Если спрос и количество продаж в ней растут, работать будет выгодно и перспективно.

Интерфейс отчёта по тренду Скриншот: MPSTATS

Прогнозы искусственного интеллекта. В этом отчёте искусственный интеллект MPSTATS покажет, как ниша может развиваться в ближайший месяц.

Интерфейс меню искусственного интеллекта MPSTATS Скриншот: MPSTATS

Отчёты, которые мы описали выше, помогают провести анализ категории в целом. Если стоит задача выбрать конкретный товар, проанализировать его поможет вкладка «Предметы».

Интерфейс вкладки «Предметы» Скриншот: MPSTATS

Можно перейти на интересующий вас товар и увидеть те же самые отчёты, но не по категории в целом, а по выбранному товару.

Здесь добавляется отчёт «География заказов». Он покажет, в какие регионы чаще всего уезжает выбранный товар. Это нужно для продвижения карточки товара. Чем ближе товар к покупателю, тем выше карточка поднимается в поисковой выдаче. Если ваш товар размещён на региональных складах, а товар конкурента нет — у вас появляется преимущество.

Интерфейс меню «География заказов» Скриншот: MPSTATS

Анализ характеристик SKU. Чтобы продажи шли лучше, нужно писать о товаре подробно — заполнять поля с дополнительной информацией о нём.

Это важно, потому что:

Инструмент «Анализ характеристик SKU» проверяет группу товаров на предмет заполнения обязательных и дополнительных полей карточки. Анализ успешных конкурентов поможет понять, на какие обязательные и дополнительные поля стоит обратить внимание, чтобы попасть в максимальное количество категорий и фильтров.

Интерфейс меню «Анализ характеристик SKU» Скриншот: MPSTATS

На платформе есть инструменты внутреннего анализа специально для Wildberries. Они позволяют анализировать продажи для действующих селлеров. Доступны на вкладке «Кабинет WB».

О внутренних отчётах Wildberries много негативных отзывов. Главная претензия — в них сложно разобраться. В MPSTATS отчёты трансформируются в понятные таблицы и полностью совпадают с реальными данными продаж на маркетплейсе.

Чтобы контролировать маржу, важно отслеживать показатели продаж. В личном кабинете можно смотреть статистику заказов и продаж за день, сравнивать периоды продаж, планировать отгрузки, производственный цикл — следить за всем, что происходит с товарами.

Интерфейс инструмента «Личный кабинет» Скриншот: MPSTATS

SEO-оптимизация карточек — важная часть продвижения на маркетплейсах. 80% покупателей пользуются поисковой строкой, чтобы найти нужный товар. Если в вашей карточке товара будут отсутствовать запрашиваемые слова, его просто не покажут по этому запросу. Поэтому важно собрать все ключевые фразы, по которым ищут аналогичные товары.

Инструмент MPSTATS SEO поможет определить ключевые слова с максимальным охватом и отследить динамику по высокочастотным запросам, а также проанализировать, индексируются ли ключевые слова, которые уже содержатся в карточке.

Интерфейс инструмента «SEO-оптимизация» Скриншот: MPSTATS

«Студия» поможет автоматизировать процессы, на которые селлеры тратят много времени. Можно настроить автоматические ответы на отзывы и вопросы клиентов и создавать разные сценарии ответов, чтобы они не повторялись.

Также в «Студии» удобно управлять ставками рекламных кампаний. Конкуренты часто поднимают ставку за рекламу. Если она меняется даже на рубль, можно проиграть аукцион. В результате продавец становится привязан к компьютеру. «Студия» решает эту проблему: отслеживает актуальные ставки и автоматически меняет их в зависимости от ситуации.

Интерфейс инструмента «Студия» Скриншот: MPSTATS

MPStats я использую с самого его основания, а это уже более 2х лет. Прежде чем на нем остановиться, я перепробовал кучу сервисов аналитики маркетплейсов и пришел к выводу, что MPStats.io является самым лучшим. А почему, я расскажу в этой статье, читайте до конца.

Плюсы и минусы

Прежде чем я расскажу, как мпстатс собирает данные и как их обрабатывает, я хочу, чтобы Вы посмотрели моё видео о том, как я работаю с данным сервисом и ищу крутые идеи для продажи товаров на маркетплейсах:

https://youtube.com/watch?v=9QJ5TmzHcqQ%3Ffeature%3Doembed

Теперь давайте я вкратце расскажу принцип работы мпстат.

Mpstats работает с самыми популярными маркетплейсами России и СНГ: Wildberries и Ozon. Как-правило, многие аналитические сервисы высчитывают статистику по количеству остатков товара, но не всегда это бывает точно.

Вообще существует несколько способов получения остатков на Вайлдберриз и Озон. И как раз мпстатс.ио реализовал самый точный способ, благодаря которому их роботы ежедневно заходят в каждую рубрику этих маркетплейсов и сохраняют информацию о том, какие товары встретились, в каких рубриках и на каких позициях, запрашивают остатки каждого товара и сохраняют всю информацию в базу данных.

Так как программа знает разницу в остатках в разные моменты времени, то значит она может посчитать сколько было заказов за период между двумя сканированиями. Эта информация накапливается и предоставляется пользователям мпстата.

Конечно, стоит заметить, что изменение остатка – это не всегда продажа, ведь бывают невыкупы, утилизации или вывоз товара со склада маркетплейса. Но тем не менее, собранные данные это отличная точка для погружения в анализ. Ведь с некоторыми допусками эти данные оказываются близкими к реальному числу продаж.

MPStats с каждым днем становится совершеннее и точнее, именно поэтому я продолжаю с ним работать.

Получите бесплатный день использования сервиса на ОФИЦИАЛЬНОМ САЙТЕ

Основные функции, которыми я пользуюсь

Сейчас я покажу основные функции мпстатса, которые мне помогают обходить конкурентов и делать большие продажи.

1. Внешняя аналитика

Благодаря внешней аналитики Вы сможете анализировать конкурентов, выискивать трендовые товары и ниши сразу на всех маркетплейсах или по отдельности. В этой функции очень много крутых помощников, благодаря которым Вы сможете конкурировать с любым продавцом и вход на любой маркет-плейс будет проще. Давайте разберем каждую возможность сервиса подробно.

Потенциал ниши и товара

Самое часто используемое мной в мпстатс – это прохождение интересующих меня категорий для просмотра лучших предложений от других продавцов. Для этого я перехожу в раздел категории любого из маркетплейсов:

Выбрав, нужную категорию, я могу увидеть список товаров:

Внимание! Не всегда большой оборот означает хороший заработок продавца. Прежде, чем восхищаться чей-то обороткой, примерно просчитайте чистую прибыль данного продавца. Бывает такое, что селлер с оборотом 10 000 000 руб зарабатывает 300 000 руб в месяц, а селлер с оборотом всего 900 000 руб зарабатывает чистыми столько же, что и первый.

Тренды и сезонность

Я очень люблю графики и по ним могу определить актуальность ниши:

Данный график можно посмотреть как на большую категорию, так и на подкатегорию, но еще можно увидеть сезонность определенного продукта.

Анализ подкатегорий

Здесь отображается, какие подкатегории представлены в рамках данной категории. По этой статистике мы можем понять, какая из подкатегорий более востребована.

Я пользуюсь этой функцией в случае, когда анализирую большую категорию, но не могу понять сразу, на какие товары лучше сузить свой взор. Это часто помогает, чтобы не распыляться на всё подряд.

Ценовая сегментация

С помощью этого раздела Вы сможете понять в каких ценовых диапазонах продается тот или иной товар и целая категория.

Эта информация помогает мне примерно понять, сколько будет для меня выходить закупка товаров и примерная чистая прибыль. Благодаря этому я принимаю решение, стоит ли заходить в данную нишу.

Анализ конкурентов

По определенной категории товара можно посмотреть топовых продавцов, которые генерируют максимальную выручку. Если кликнуть на любого из продавцов, то можно увидеть список карточек товаров, которыми он торгует.

Благодаря этой функции можно находить дополнительные идеи, подсматривая их у конкурентов.

Топы продаж по выручке

Сортировка товаров по выручке поможет нам узнать топы продаж в определенной нише. Когда я анализирую других продавцов, я начинаю именно с этой сортировки. Она наглядно показывает, по какому продукту идет большая выручка за указанный интервал времени.

Упущенная выручка

Упущенная выручка – это потерянный оборот денежных средств продавцом в связи с тем, что у него не было товара в наличии.

То есть, если смотреть по примеру на скриншоте выше, то можно увидеть, что искусственная елка на первом месте рейтинга упустила более 40 млн рублей выручки. Я даже знаю почему это произошло. Дело в том, что в 2020 году перед Новым годом, Вайлдберриз запретил поставку елок на свои склады, так как они занимали большое количество места. Из-за этого селлер потерял большой доход.

Бывает так, что человек просто не успевает поставлять продукцию на склады маркетплейсов и теряет выручку. Что это дает нам с Вами? Эта информация помогает выискивать товарные позиции, где спрос большой, но предложения часто нет. Этим можно воспользоваться, завезя на склады именно те товары, на которые 100% есть спрос и будут продажи.

Фильтр новинки

Установите фильтр новинок за определенный период и Вы увидите что новое продают селлеры в последнее время. Для кого-то эта функция нужна, чтобы понимать, в какую сторону смотреть, куда движется рынок.

Лично я этим редко пользуюсь, потому что люблю, чтобы продукт продавался всегда и не гоняюсь за новинками.

Аналитика карточки товара

Нажав на любой товар, Вы сможете увидеть абсолютно всю информацию, которая поможет максимально проанализировать его.

Вы увидите продавца, название бренда, количество продаж и остатков за 30 дней, когда начали продавать, цену продажи, сео запросы, с каких складов продается, получите подборку похожих товаров и так далее.

История изменения карточки

В самой карточке Вы сможете увидеть, какие изменения производил продавец, например смена фотографий.

Сравнение периодов

Я пробовал разобраться, для чего нужна эта функция, но так и не понял до сих пор. Возможно, Вам она будет полезна.

История запросов карточки

При аналитике карточки товара Вы сможете найти историю запросов за последний месяц. Это поможет создать базу ключевых слов, которые Вы будете использовать в тексте для продвижения по SEO внутри маркетплейса и на поисковиках, таких как Google и Yandex.

Я всегда делаю большой упор на СЕО-оптимизацию карточек товара, благодаря чему получаю большое количество бесплатного органического трафика, приносящего мне продажи.

Похожие товары

Благодаря этой функции Вы сможете подобрать для себя дополнительную интересную идею для тестирования.

Групповые отчеты

С помощью сервиса аналитики www.mpstats.ru Вы сможете добавлять любые товары в собственные группы для дальнейшей работы с ними. Делается это в основном для того, чтобы сохранять свои подборки товаров.

Рейтинг брендов и поставщиков

Сортировка брендов и поставщиков по рейтингу за последние 30 дней даст Вам возможность подглядывать за самыми успешными продавцами на Вайлдберриз. Здесь можно добавлять в избранное любую понравившуюся компанию, просто нажав на сердечко.

Плагин MPstats для Chrome

Удобный плагин для браузера Chrome, который можно установить за пару минут, помогает мне анализировать любой товар прямо на сайте Wildberries.

Предположим, я решил полазить по данному маркетплейсу для поиска новых идей и прямо там же я смогу увидеть основную статистику товара и продавца, не переходя в сам mpstats.

2. Внутренняя аналитика

С помощью внутренней аналитики Вы сможете анализировать личный кабинет продавца на Wildberries. Вы будете контролировать статистику по заказам, возвратам, прибыли, логистики и так далее. Эта программа поможет поднять продажи, контролировать остатки и обходить конкурентов.

Сводка кабинета продавца Вайлдберриз покажет Вам:

Удобный график покажет, в какие дни как меняются показатели. Это даст общее понимание стратегии Ваших продаж.

Я пользуюсь этой функцией регулярно, чтобы отслеживать показатели своего бизнеса на WB.

Расчет поставки

Расчет поставки дает возможность оценивать остатки на складах. Система автоматически анализирует когда и в каком количестве нужно сделать поставку.

Полностью ей доверять, конечно, не стоит, рекомендую самому за счет критического мышления анализировать обстановку.

Бизнес-метрики

Это, по моему мнению, самая крутая функция во внутренней аналитике. С помощью нее можно увидеть реальную маржинальность (чистую прибыль) на любой товар.

Зачастую продавцы не просчитывают чистую прибыль и продолжают продавать товары в больших количествах. Из-за этого, в лучшем случае, можно совсем ничего не заработать, а в худшем уйти в хороший минус.

Бизнес-метрика поможет Вам разобраться, почему тот или иной продукт приносит минусовую прибыль. Возможно, подняв цену или изменив какой-то другой параметр, Вы сможете увеличить маржу.

Анализируя географию заказов, можно сделать более правильное распределение товаров по складам, тогда заказы до клиента будут доходить быстрее, следовательно оборачиваемость денежных средств ускорится.

В этом разделе отслеживаются все заказы по единицам, то есть можно посмотреть на каждый заказ и провести по нему аналитику. Так же здесь можно работать с возвратами.

Детализация заказов

Кликнув на любую из единиц товара, Вы сможете отследить ее движение. Когда и во сколько эта единица поступила на склад и когда была произведена её продажа.

СЕО, как я уже говорил, это очень важно при составление карточки, в названии товара и его описании обязательно нужно использовать максимально подходящие ключевые слова. Если с этим работать, как подобает, то результаты в будущем Вам понравятся.

Мониторинг позиций

Отслеживайте, по каким запросам покупатели ищут определенные карточки товаров, внедряйте лучшие запросы в СЕО текста и заголовка. Рейтинги ключей я отслеживаю регулярно.

Расширение запросов

Тут просто нужно вставить в поле ссылки на карточки, которые Вас интересуют, и система найдет слова и фразы, подходящие Вам и их можно будет использовать в своих товарах.

Таким образом Вы сможете получать максимальное количество запросов через поиск.

Подбор запросов

Ищите запросы с высокой частотностью и коммерческим потенциалом, внедряйте это к себе.

Страница результатов поиска

Если Вы сомневаетесь в релевантности запроса, то Вы можете с помощью mpstats проверить, что выдает поиск для покупателей. Таким образом Вы сможете оценивать пригодность этого ключевика.

Проверка карточки товара

С помощью этой функции я понимаю, на сколько правильно я расставил ключи в заголовке и тексте. После проверки я часто меняю ключи, чтобы получать как можно больше запросов.

Пересечение ключевых фраз

Не совсем понимаю, для чего это нужно, но, возможно, кому-то это пригодится.

Тарифы и цены

Чтобы пользоваться сервисом мпстатс, нужна активная подписка, которая оплачивается каждый месяц. Вот, какие у них цены:

Цены, конечно, не из дешевых, но с таким функционалом и точностью данных, стоимость себя оправдывает.

К тому же, ребята на стоят на месте и регулярно делают обновления и дополнения. Так же они регулярно проводят обучение, которое можно проходить бесплатно.

Отзывы от моих коллег, которые работают с mpstats у всех хорошие. Многие из них пробовали работать с разными программами, но остановились на этой.

Регистрируйтесь на ОФИЦИАЛЬНОМ САЙТЕ для получения демо-доступа

Коротко о главном

В данной статья я познакомил Вас с сервисом аналитики маркетплейсов MPstats, которым пользуюсь сам уже долгое время. Давайте я ещё раз подчеркну основные преимущества:

В итоге я могу сказать, что мпстатс я рекомендую. Если у Вас закрались какие-то сомнения, то ознакомьтесь с аналогами: ТОП-9 бесплатных сервисов для анализа маркетплейсов.

Желаю удачи Вам в торговле! До новых встреч!

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Зачем нужен сервис аналитики MPSTATS?

MPSTATS — инструмент для анализа и управления продажами на маркетплейсах Ozon и Wildberries. Он позволяет управлять продажами, не используя других программ. В основе сервиса — масштабная база данных, в которой хранится информация о каждом продавце и товаре на маркетплейсе.

В MPSTATS есть блок инструментов, которые помогают провести анализ рынка перед началом работы: изучить конкурентов, товарные категории, ниши, конкретные товары и их сезонность. В нём можно отследить тренды, спрос и упущенную выручку. Другими словами, этот блок поможет сориентироваться на маркетплейсе. В этой статье мы затронем ключевые, самые популярные инструменты для работы.

MPSTATS пригодится и действующим селлерам. В нём можно отслеживать товарные остатки и их путь до конечного клиента, а также наблюдать за тем, как идут продажи у конкурентов. Без этого невозможно рассчитывать на рост продаж и тем более на лидерство в нише. О том, на какие именно показатели обращать внимание, также поговорим в этой статье.

Внутренняя аналитика Wildberries

На платформе есть инструменты внутреннего анализа специально для Wildberries. Они позволяют анализировать продажи для действующих селлеров. Доступны на вкладке «Кабинет WB».

О внутренних отчётах Wildberries много негативных отзывов. Главная претензия — в них сложно разобраться. В MPSTATS отчёты трансформируются в понятные таблицы и полностью совпадают с реальными данными продаж на маркетплейсе.

Чтобы контролировать маржу, важно отслеживать показатели продаж. В личном кабинете можно смотреть статистику заказов и продаж за день, сравнивать периоды продаж, планировать отгрузки, производственный цикл — следить за всем, что происходит с товарами.

Как найти товар для маркетплейсов

Есть два способа как это сделать, первый способ бесплатный, Вам нужно зайти на сайт wildberries в поиске ввести слово «Все», каталог выдаст все товары, которые есть в базе.

И потом сортировать товар по «Популярности» или «Рейтингу», таким образом Вы можете найти самые трендовые товары в каталоге. Далее просматриваете все товары и записываете в блокнот что понравилось из списка. Если вам интересует новые товары, сортируете по обновлению.

Я рекомендую найти 50 – 100 товаров, выписать их в блокнот. И в дальнейшем заняться поиском поставщиков.

Второй способ платный, мы будем использовать сервис mpstats.io который занимается аналитикой товаров на маркетплейсах России.

Выборка товаров на mpstats

Вы новичок, не знаете, что продавать, у Вас уже открыто ИП и есть небольшой капитал для старта. Осталось только выбрать товар, приступим.

Шаг 1. Открываем сайт mpstats.io, переходим во вкладку wildberries и из выпадающего списка переход в раздел «Категории».

Шаг 2. Переходи в первую категорию «Автотовары» и выбираем любую подкатегорию чтобы провалится в раздел, например, «Аварийные принадлежности»

Шаг 3. В открывшимся окне будут показаны только товары «Аварийные принадлежности», нам же нужно выбрать все подкатегории, нажимаем вкладку «Автотовары» и возвращаемся ко всем товарам данной категории (смотреть скрин ниже)

Шаг 4.  Фильтруем товар по количеству продаж за 7 дней, с большего к меньшему.

Шаг 5. Ставим галочки на товарах у кого больше 100 продаж в неделю,  после этого нажимаем правую кнопку мыши и выбираем вкладку «Добавить отмеченные в группу»

Шаг 6. Появится окно, выбираем создать «Новую группу», пишем название и нажимаем добавить

Шаг 7. Переходи к следующей странице, данной категорий пока не дойдем до товаров, у которых менее 100 продаж за неделю.

Примечание. Для того чтобы ускорить процесс добавления, ставите галочку на первом товаре, переходите на последний товар, нажимаете Shift+правая кнопка мыши, выделится весь товар.

После того как добавите нужные товары в категории «Автотовары», переходим к следующей категории «Аксессуары» и повторяем те же шаги. Вы можете сразу отсеять ненужные разделы, например «Продукты», «Товары для взрослых» если вообще не планировали там продавать.

Управление контентом и рекламой

«Студия» поможет автоматизировать процессы, на которые селлеры тратят много времени. Можно настроить автоматические ответы на отзывы и вопросы клиентов и создавать разные сценарии ответов, чтобы они не повторялись.

Также в «Студии» удобно управлять ставками рекламных кампаний. Конкуренты часто поднимают ставку за рекламу. Если она меняется даже на рубль, можно проиграть аукцион. В результате продавец становится привязан к компьютеру. «Студия» решает эту проблему: отслеживает актуальные ставки и автоматически меняет их в зависимости от ситуации.

Какую стратегию продаж выбрать?

Раньше было актуально завозить несколько десятков SKU и тестировать их на Wildberries, выбирая лучшие из них. Сейчас рабочей и эффективной стратегией является фокус на продвижении и продажах 2-3 SKU.

Короткий чеклист по разбору ниш на примере конкретных товаров я описал здесь.

Лучшей рекомендацией для новичков будет полноценная проработка 2-3 карточек и выход на стабильную прибыль. Если у вас нет практики на маркетплейсах, вам будет очень сложно уследить за большим количеством товаров и сосредоточиться на результатах.

Получить такую практику можно либо на моем курсе, где собрана самая актуальная информация, либо в других источниках (правда, придется отфильтровать массу материалов и тестировать все самим с рисками ошибиться и слить деньги).

Коротко об MPSTATS

Начнем же тестить самый точный сервис аналитики, месячная стоимость которого по самому максимальному тарифу (не считая тарифа с доступом на 5 лиц) составляет на данный момент 28.000 рублей. Для многих начинающих селлеров, внушительно, особенно учитывая аналогичные сервисы, например SellerStats, с точно таким же функционалом, но уже за 5990 в месяц. Стоит так же учесть, что аналитику в основном берут на период более 1 месяца. Но это вложение оправдано, ведь оно поможет выйти на маркетплейсы и все это быстро окупится, верно?

Давайте включим пробный период, и всё поймем. Нам на это дается всего 1 день, после того, как вы оставите заявку и пообщаетесь с менеджерами. Довольно грубо, ведь аналогичные сервисы дают до недели, и простую регистрацию. Но компании MPstats не выгодно, чтобы вы поняли раньше времени, на что подписались. Идем дальше.

Мы купили доступ, что мы видим — солидный список функционала WB и малюсенький список функционала OZON.

Кстати вся семантика тоже работает только с SKU Вайлдберриз, и их поисковыми запросами. Почему не WildberriesStats, почему нас уверяют о мультиплатформенности, когда это не так? И на той же конференции анонсировали подготовку к выходу сервиса на ЯндексМаркет и Сбермаркет. Хотя казалось бы, у вас не доработаны даже две основные платформы!

А что с точность? Посмотрим на два графика, левый предоставляет MPstats правый, мой личный кабинет, а значит он точен на 100%

Именно, друзья. При нулевых продажа, он показывает 9 продаж за этот же период. Но это схема FBS, ту сложно с аналитикой. А давайте посмотрим на товары FBO.

Ситуация та же, слева Stats, справа мой ЛК

ОГО, а тут и правда дела лучше. Правда погрешность 25% вместо заявленных 3%. Но ничего, люди схавают.

Но я, лично, использую MPstats ради смеха, сложно его сдержать при виде такой аналитики. На первых строчках категории товар с оборотом в 10 миллионов, с продажей 688 едениц товара в один день. Как и по товарам далее. Чудо ли? Чудо. Смешно ли? Нет, потому что за это люди отдают деньги.

Хочется спросить, а как вы там считаете аналитику, и делаете сезонные прогнозы, и за что вообще берете деньги? Аналитика с разбросом точности от 0 до 97 процентов разве нужна рынку?

Почему он популярен? Все просто- пиар, за счет метания денег сворованных у покупателей и упор на ВБ, где находится наибольшее количество начинающих селлеров.

Итог, если вы торгуете на OZON, даже не смотрите в сторону MPstats. Хотите интеграции с аналитическим сервисом, смотрите на более дешевые сервисы, с бОльшим пробным периодом

Регистрация на сервисе mpstats

Данного тарифа будет достаточно, чтобы проанализировать весь товар на маркетплейсах и найти самый трендовый товар или набирающий популярность.

Регистрация на mpstats.io

Как получить доступ к MPSTAST?

Написав мне в телеграм можно получить доступ к сервису.

Выгрузка товара

Выгрузили все товары, переходим к следующему шагу. Возвращаемся в главное меню, нажимаем на вкладку «Группы»

За 30 минут я смог пробежаться по всем категориям и выгрузить 14319 товаров, которые сейчас хорошо продаются. Выбираем нашу группу, в конце таблицы есть вкладка «cкачать CSV». Выгружаем все на ПК.

Инструменты для выбора товара.

Выбор ниши. В сервисе есть алгоритмы, которые помогут выбрать направление работы. Можно задать фильтры и параметры, которые вас интересуют, — например, выручку и количество продаж. Система выведет подходящие категории товаров.

Отчёт по товарам. Помогает разобраться в товарах конкретной категории. Можно посмотреть количество продаваемых товаров, выручку от их продажи, остатки, продавцов, цену, упущенную выручку и множество других параметров, которые недоступны без сервисов аналитики.

Интерфейс отчёта по товарам

Товары в этом отчёте по умолчанию ранжируются по объёму выручки, но параметры в любом отчёте сервиса можно менять.

Отчёт по продавцам. Показывает расстановку сил в категории: какие игроки топовые и какая у них выручка. При выборе товара этот отчёт помогает понять, как много в нише «свободного места».

Интерфейс отчёта по продавцам

Если график показывает, что топ-6 игроков забирают себе всю выручку и покрывают весь спрос, работать будет сложно. Начинающему селлеру лучше выбирать более свободные категории.

Отчёт по сезонности. Крайне важно анализировать сезонность. Начинающему продавцу не рекомендуем работать с сезонными товарами — ёлками, гирляндами или надувными бассейнами. Продажи таких товаров идут всего несколько месяцев в год, а иногда и один месяц.

Интерфейс отчёта по сезонности

Очень сложно предугадать, какое количество товара будет продано. Есть риск заморозить деньги на целый год. Поэтому советуем обращать внимание на категории, где сезон продаж длится круглый год.

Отчёт по ценовой сегментации. Поможет установить рыночную цену. Крайне важен при расчёте экономической выгоды от торговли.

Интерфейс отчёта по ценовой сегментации

Отчёт по тренду. Показывает, как ниша развивается с января 2020 года. Важно найти нишу с растущим трендом. Если спрос и количество продаж в ней растут, работать будет выгодно и перспективно.

Интерфейс отчёта по тренду

Прогнозы искусственного интеллекта. В этом отчёте искусственный интеллект MPSTATS покажет, как ниша может развиваться в ближайший месяц.

Отчёты, которые мы описали выше, помогают провести анализ категории в целом. Если стоит задача выбрать конкретный товар, проанализировать его поможет вкладка «Предметы».

Можно перейти на интересующий вас товар и увидеть те же самые отчёты, но не по категории в целом, а по выбранному товару.

Здесь добавляется отчёт «География заказов». Он покажет, в какие регионы чаще всего уезжает выбранный товар. Это нужно для продвижения карточки товара. Чем ближе товар к покупателю, тем выше карточка поднимается в поисковой выдаче. Если ваш товар размещён на региональных складах, а товар конкурента нет — у вас появляется преимущество.

Анализ характеристик SKU. Чтобы продажи шли лучше, нужно писать о товаре подробно — заполнять поля с дополнительной информацией о нём.

Инструмент «Анализ характеристик SKU» проверяет группу товаров на предмет заполнения обязательных и дополнительных полей карточки. Анализ успешных конкурентов поможет понять, на какие обязательные и дополнительные поля стоит обратить внимание, чтобы попасть в максимальное количество категорий и фильтров.

Работа с таблицей товаров

Открываем наш CSV файл и начинаем с ним работать. Первую очередь что я хочу посоветовать установить фильтра:

Теперь у Вас появится возможность, найти интересующий Вас товар, который на текущее время хорошо продается и у которого маленькая конкуренция. Сортируйте товар по фильтрам и сможете найти самые ходовые или прибыльные товары. Пользуйтесь, надеюсь Вам пригодится.

Если не хотите покупать доступ к сервису mpstats.io, переходите во вкладку Услуги — «выгрузка товара», за символическую цену проведу за Вас всю работу.

Если у Вас появились вопросы не стесняйтесь их задавать в комментариях или по форме «задать вопрос». Вопросы, которые будут иметь масштабную заинтересованность, буду опубликовать как статью и подробно отвечать по пунктам.